Work Style
RPO部新卒FSチーム小塚 未来
2022年4月、新卒5期生として入社し、以来フィールドセールスのポジションで経験を重ねている。現在は新卒領域に課題を持つお客様の開拓に注力。真のニーズを引き出す、お客様に対する真摯で誠実な姿勢は社内の見本でもあり、後輩にも大きな影響を与えている。
Daily Schedule
一日の流れ
サービス勉強、ロープレ
午前中は主に、自社のサービスや商材について理解を深めるための勉強からスタート。そこでインプットした内容を、先輩へのロープレという形でアウトプットし、フィードバックをもらうことによって自身の中に定着させています。
ランチ
ランチタイムは、虎ノ門ヒルズ内の飲食店に行ったり、キッチンカーやコンビニにお弁当を買いに行ったり。オフィスでランチをする時は、窓際にあるお気に入りの丸い席で、同期の仲間や先輩方と談笑しながら食べることが多いです。
社内ミーティング
所属しているフィールドセールス部の定例ミーティングでは、現在担当している案件の進捗・状況を発表したり、実務の中で困ったことなどを共有しあったりしています。その他、私自身を含む新人のロープレの進捗なども、この場で先輩方に共有しています。
打ち合わせ準備、お客様との打ち合わせ
お客様との打ち合わせに備えて、業界情報や企業情報を調査。お客様にどんな課題がありそうか、どんなお話で打ち合わせが展開されていくのかなどを事前に仮説立てすることで、打ち合わせ時のヒアリングやご提案をスムーズに進めていけるように準備しています。
提案資料作成
実際の打ち合わせでのヒアリング内容をもとに、お客様ごとの課題やご状況に合わせ、次回提案に向けた資料を作成します。また、提案資料と併せて見積書の作成なども行います。
振り返り、日報作成など
一日の最後には、上長との振り返りで、その日に行った業務や学んだ内容などを確認しています。わからないことがあった日などは、「こういう時はどうしたらいいですか？」といったご相談をすることも。その後、日報を記入して一日の業務は終了です。
